獵頭顧問不出單，有時(shí)候不是因?yàn)槟闶稚系膯巫硬粔?，而是你的單子質(zhì)量需要加強(qiáng)；不是客戶不夠多，而是你的靠譜客戶少。你的業(yè)績表現(xiàn)平平，除了跟大環(huán)境有關(guān)系，其實(shí)自身內(nèi)功也很重要，那么如何提升自己的能力呢？

首先，專業(yè)度要高

作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對(duì)他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲(chǔ)備，甚至是告訴獵頭顧問我需要XX崗位的人，獵頭顧問就能夠在3-5天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報(bào)告。推薦簡歷的及時(shí)性及有效性，優(yōu)質(zhì)簡歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問價(jià)值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問在平時(shí)就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。有足夠的資源儲(chǔ)備。

其次，學(xué)會(huì)判斷

要學(xué)會(huì)判斷客戶是否靠譜，為了更好地去推進(jìn)這個(gè)客戶，最好能和所獵尋職位的直接領(lǐng)導(dǎo)有溝通的渠道和機(jī)會(huì)。選擇那些更容易認(rèn)可你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)，而且在選人方面會(huì)更靈活挑剔性也會(huì)相對(duì)小些的公司。

要學(xué)會(huì)判斷職位是否靠譜，客戶愿不愿意在職位上和你投入同樣的行動(dòng)量，是判斷職位是否靠譜的一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，可以從公司資料庫里找一些符合客戶描述的參考簡歷，然后以這些參考簡歷去驗(yàn)證客戶的真實(shí)需求和需求的急迫性。愿意及時(shí)付錢，要求合理的就是靠譜的職位。雙方在職位上有來有往，推薦后有反饋。

最后，持續(xù)跟進(jìn)

縱觀現(xiàn)在的企業(yè)，對(duì)獵頭的接受程度遠(yuǎn)比以往高得多。過去，一家公司可能只跟一個(gè)獵頭公司合作，現(xiàn)在越是大公司招聘渠道越多，這對(duì)于獵頭開發(fā)客戶的能力有了更嚴(yán)苛的考驗(yàn)和要求。

一家熟悉獵頭公司運(yùn)作機(jī)制且頻繁使用獵頭服務(wù)的公司，對(duì)新渠道的接受力反而會(huì)低。他們不愿增加無用的渠道增添維護(hù)工作，同時(shí)他們要求你是高質(zhì)量且專業(yè)的。所以，平時(shí)不論通過電話、微信、郵件或是其他方式經(jīng)常與公司HR溝通，即使HR的回復(fù)并不熱情，也要堅(jiān)持通過郵件的方式把公司擁有的人才簡歷推送給他，一旦公司有符合企業(yè)的簡歷也會(huì)即使更新發(fā)送，并且在郵件正文中加上對(duì)人才的推薦報(bào)告，分析人才可以為企業(yè)帶來的價(jià)值等。當(dāng)然要在不增加HR負(fù)擔(dān)的前提下持續(xù)跟進(jìn)，直到可以為止。

在整個(gè)獵頭行業(yè)里，開拓新客戶的能力越來越成為一個(gè)獵頭顧問成長壯大的能力瓶頸。正視問題，是解決問題的第一步。平時(shí)多修煉自己的內(nèi)功，培養(yǎng)語言溝通能力；加強(qiáng)對(duì)BD客戶行業(yè)的認(rèn)知廣度和深度；對(duì)職位的快速分析評(píng)估水平等等根據(jù)二八原則，將80%的精力投入到20%的靠譜客戶中。每一天的時(shí)間都是重要的，時(shí)間投在哪里，成就就在哪里。